Hilmi Işıkören ile Gayrimenkul Danışmanlığı

  • Yazar: Mücahid İnanç
  • 15.05.2018
Hilmi Işıkören ile Gayrimenkul Danışmanlığı
Hilmi Işıkören

1) Hilmi Bey merhaba. Öncelikle kısaca sizleri tanıyabilir miyiz ? Bizlere hayat hikayenizden bahseder misiniz ?

3. kuşak İstanbulluyum. Üniversite ikinci sınıfta farkına vardım ki ben farklı şeyler yapmalıyım. Sene 1984 ben franchising konusuna araştırmalar yapıyorum, o dönemde internet yok, imkanlar şimdiki gibi değil. Franchisingin dünyayı saracak bir sistem olduğunu öngördüm ve öğrenmek için Amerika’ya gitmeyi kafaya koydum. İnsan kafaya koyarsa kolay kolay başarısız olmaz. Ben de çok çabaladım ve Amerika’ya gitmeyi başardım. Amerika’da konuyu hem akademik olarak öğrendim hem de franchise veren pek çok şirkette çalışarak işin pratiğini de yaptım. Türkiye’ye döndükten sonra önce gıda sonra emlak olmak üzere uluslararası birçok önemli franchise markasının başında yer alarak profesyonel kariyerimi bu konuda şekillendirdim. 1997’de RE/MAX Türkiye ve sonrasında 2005 yılına kadar Century 21 Türkiye ve 2005’de Realty World’ün Türkiye kurucu ortağı ve genel müdürü olarak 2010 yılına kadar görev yaptığım için emlak ikinci uzmanlık alanım oldu. 2010 yılında Işıkören Danışmanlık şirketini ortağım Belgin Benek ile kurduktan sonra eğitim ve danışmanlık konularında başta emlak ve inşaat olmak üzere pek çok şirkete hizmet vermeye başladığımız yolculuğumuz bilgilerimizi keyifle paylaşarak sürüyor.

2) Işıkören Danışmanlık şirketi hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

Işıkören Danışmanlık iş dünyasında bir şeylere meydan okumak üzere kıymetli ortağım ve benim tarafımdan 2010 yılında kuruldu. Biz temelde rekabete karşı meydan okuyoruz. Sporda rekabetin olduğunu kabul ediyoruz hatta bunlar işin olmazsa olmazı fikrine katılıyoruz. Ancak iş dünyası ile sporu bu anlamla birbirine karıştırmamak gerektiğine inanıyoruz. İş dünyasında rekabet aynılaştırıp rakibe benzemenize yol açabilir ve bu özgünlüğünüzü kaybetmeniz, sizi siz yapan şeyleri terk etmeniz demektir. Üstelik rakibe benzediğinizde insanlar sizi değil benzediğiniz şirketi tercih etmeye devam ederler, yaptıklarınız size değil rakibe yarar. Rekabet yerine bizim önerimiz farklılaşıp yeni bir kulvar açmak. Tabi farklılaşmak derken radikal farklılaşmadan söz ediyoruz. Kulvar açmak derken de o kulvarın lideri olmaktan söz ediyoruz. Tüm bunlar zor şeyler elbette ancak zor ve imkansız yoktur, zor ve mümkün vardır. Biz başta emlak ve inşaat olmak üzere farklı sektörlerden şirketlere radikal farklılaşma ve yeni bir kulvar açarak o kulvarın lideri olma konusunda danışmanlık veriyor, yol gösteriyoruz. Işıkören Danışmanlık olarak ayrıca eğitim konusunda da iddialı programlarımız var. Satış performansını yükseltme konusunda garantili eğitimlerimiz daha ilk saatlerde motivasyonu yükseltip uygulamaya teşvik eder.

3) Sektörde fikirleriniz, tavsiyeleriniz herkes tarafından takip ediliyor. Yazmış olduğunuz “10 Numara Motivasyon” kitabı da çıktığı ilk günden beri takip ediliyor. Bu etkileyici kitabın hikayesini anlatır mısınız? Yeni kitaplarınız olacak mı?

10 Numara Motivasyon kitabının adı www.10numaramotivasyon.com web sitesinden geliyor. Bu kitabın kaynağı web sitemizdi. Orada yaptığımız paylaşımları takip eden takipçilerimizden iki kişi Ceres Yayınları’nın sahipleriydi. Benimle iletişime geçtiler. Web sitemizde paylaştığımız yazıları bir kitapta toplamayı önerdiler. Bu takip 2 sene sürdü, sonunda biz de ikna olup kitabı çıkarmaya karar verdik. Ortağım Belgin Hanım kitabın editörü olarak çok emek verdi. Kitabı çıkarmaya karar verdikten sonra tüm yazar gelirini de korunmaya muhtaç çocuklar için Koruncuk Vakfına bağışlamayı istedik. Kitap 3 baskı yaptı ve 4.000 TL bağışla birlikte bir tebrik aldık, bu bizi çok mutlu etti, bundan sonra çıkacak olan tüm kitaplar için ortağımla birlikte Koruncuk Vakfına bağış yapma sözü verdik.

4) Emlak sektöründe ne gibi çalışmalar yürütüyorsunuz?

Emlak benim 21 yıldır, ortağım Belgin Hanımın 13 yıldır içinde bulunduğu bir sektör. Emlak ofislerine ve inşaat firması satış ofisi ekiplerine satış, pazarlama, iletişim, markalaşma gibi konularda pek çok eğitimler ve koçluk programları vermekteyiz. Ayrıca emlak ve inşaat sektöründe markalaşma konusunda da danışmanlık vermekteyiz.

5) Gayrimenkul danışmanlık firmaları Türkiye’de tercih ediliyor mu? Bu firmaların yararları nelerdir?

1997 yılında emlak sektörüne girdiğimde insanların emlak ofislerine bakış açısıyla bugünkü bakış açıları arasında dağlar kadar fark var. İşine yatırım yapan ve bunu şık ofisiyle, profesyonel danışmanlarıyla, sistemi ve uygulamalarıyla gösteren gayrimenkul danışmanlık firmaları bilinçli tüketicinin ilk tercihi olarak öne çıkıyor. Büyümeye yönelik stratejileri ve sürdürülebilir başarıya odaklı çalışma sistemleriyle bu tip firmaların müşteri memnuniyet oranları da çok yüksek oluyor. Tabi sayıları oldukça az bu firmaların ancak yavaş da olsa sayıları artıyor. Şeffaf, dürüst ve güvenilir hizmetten ödün vermemeleri büyük yarar sağlıyor hizmet alan kişilere.

6) Farklı sektörde çalışıp emlakçı olmak isteyen birçok insanla karşılaşıyoruz. Bu kişilere tavsiyeleriniz nelerdir?

Emlak güzel bir girişimcilik alanı. Girişimci olan herkesin başarılı olma olasılığı olan bir iş emlak danışmanlığı. Ancak önce gerçek bir girişimci olmak gerekiyor ve uzun vadeli bir plan ve programa sadık kalabilme sadakati ve sabrı gerektiriyor. Parasız yapılması mümkün değil ancak büyük paralar da gerektirmiyor. Eğitim ve tanıtım yatırımı en büyük harcama kalemi. Pazarlama olmadan sonuç yani satış beklemenin imkansız olduğu bir alan emlak. Odaklanmayı, bir bölge seçip orada başarılarıyla tanınmış bir uzman olmayı gerektiren bir iş emlak danışmanlığı.

7) Başarılı bir satış için nelere dikkat etmek gerekir?

Başarılı bir satışın sırrı başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturup onu doğru yönetmektir. Emlak genelde satışa odaklı stratejilerle yönetilir ancak bu ancak düzensiz bir başarı grafiği ortaya koyar. Oysa pazarlama odaklı bir plan ve program oluşturulduğunda başarı grafiği yüksek ve süreklilik gösterir.

8) Fiyat analizi yapıldığı zaman konut fiyatlarını nasıl buluyorsunuz? Yabancı yatırımcının artması konut fiyatlarını etkiliyor mu?

Fiyat analizi çalışması emlak danışmanlarının bölge analizleri oluşturmak için yapması gereken önemli bir çalışmadır. Bölgede uzmanlaşma fiyatları takip etmekle, hareketleri bilmekle, insanları tanımakla olur. Ülkemizde fiyatlar alım eşiğini geçtiği için birinci el konutların satışları zorlanıyor. Yabancılar için fiyatlarımız çok yüksek olmasa da prim yapma seviyesi vaat edilen seviyede olmuyor, asıl sorun da bu oluyor yabancı yatırımcılar için ve alımlar zorlaşıyor.

9) Son dönemlerde yaşanan dolar artışı gayrimenkul sektöründe ne gibi sonuçlar oluşturdu? İnşaat sektöründe ve yatırımcı gözünden bu durum nasıl karşılandı?

Doların artışı insanları gayrimenkul yatırımlarından uzaklaştırıyor. Doların 4 liraya, benzin fiyatlarının 6 liraya çıkması, seçim gibi sebepler vatandaşların yastık altı denilen paralarını gün yüzüne çıkarmamasına yol açıyor. Ancak ihtiyaç sahipleri ve kelepir mal bulmanın peşinde olan alıcılar böyle zamanlarda satın almalar gerçekleştiriyor. İnşaat firmalarının yatırımcılara verdiği prim vaatlerinin de tutmaması yabancı yatırımcıları geri çekti. Ciddi önlemler gerekiyor, radikal önlemler şart yoksa satışlar daha da düşmeye devam edecek.

10) Sizce 2017 nasıl geçti? 2018’den beklentileriniz nelerdir?

2017 benim için sağlık sorunlarıyla geçti, çok şükür bu yıla sağlıklı giriş yaptım. Işıkören Danışmanlık olarak işlerimizi sağlık sorunlarım nedeniyle geçen yıl yavaşlatmıştık ancak 2018 başından itibaren hız verdik ve günlerimiz eğitim ve danışmanlıkla dolu bir şekilde geçiyor. Emlak danışmanlığı konusuna bakacak olursak işini iyi yapan şirketlerin geçen seneye göre bu sene daha da büyüdüğünü görüyorum. Plan, program, meydan okuma cesareti, azim ve odaklı çalışma 2018’de çoğu şirketin başarısını katlayacak.

Etiketler:
Işıkören Danışmanlık , 10 Numara Motivasyon, emlak